前編と後編にしようと思ったら、
意外と3回も続いてしまった
「時間を無駄にしない方法について考えてみたら…」ですが、
今日は結論を書いていきたいと思います。
ちなみに前回の記事はこちら
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前回は、さおだけ屋が潰れない理由を
例に挙げさせていただきました。
「ちょうどほしいなーと思っているところに、
売りに来たら買ってしまう」
「そういう人がちょこちょこいるので、
ちゃんと需要がある」
というのが、さおだけ屋が潰れない理由でしたね。
つまり、「ちょうどほしいなー」と思っている人を
多く見つけることが出来れば、
さおだけをより多く売ることができます。
（一人暮らしの高齢者の方が多い地域を中心に回る…など）
それでは、セールス電話のお話にもどります。
電話で保険を売りたいのなら、
あらかじめ、電話をかける人がどの保険に入っているのか、
家族構成はどうなのか、などを調査すれば、
その人に対して、どのような保険が、
必要になってくるか見えてきて、
それをもとに提案を行えば、
「うちは間に合っています！怒」と、
電話を切られてしまう確率も下がります。
したがって、
成果の出ないセールス電話に割く時間は減り、
時間を無駄にしなくて済むのです。
これはターゲットの調査になりますね。
調査にも時間がかかるかもしれませんが、
やみくもに電話しまくる時間と比較すれば、
効率が良いに違いありません。
これは、セールス電話だけではなくて、
インターネットビジネスにも言えます。
「みんなに役に立つ保険ですよ」という記事を書くよりも、
「もうすぐ小学校に上がるお子さんがいるあなたに…」と、
ターゲットを絞り、
そのターゲットの求めているもの、
将来への不安などを分析すれば、売れやすくなります。
実は私が読んだ英語の記事にも、
「時間を無駄にしたくないなら、
ターゲットの調査をするべきだ」と、
書かれていました。
どんな国のどんなビジネスでも、
共通していえることなのでしょうね。
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ちしゃねこ
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こんにちは！
的を縛るということは、時間だけじゃなく
他の事でも大切ですね！
納得の記事でした。（＾＾）
私のブログも的が絞れてないので
これから検討していきます。
ヨッシーさん、こんにちは。
どんなことでも、的を絞れていないと、
何のためにしていたか分からなくなってしまいますもんね(:_;)
私もまだまだ勉強中です☆
ちしゃねこさん、こんばんは。
ターゲット設定は本当に重要ですよね。
ターゲットを定めた記事というのは、
実はなかなか難しい気がします。
わたしはできるだけペルソナを設定して
その人に向けて記事を書くようにはしていますが、
まだまだ勉強中です。
記事拝見しました。
ありがとうございました。
菜月美さん、こんにちは。
ターゲットを定めても、その中でも色々な人がいるので、
本当にいつまで経っても学ぶことってたくさんありますよね！
少しづつ極めたいなーと、私も日々思っています。
こちらこそ、いつもありがとうございます^^
こんばんは、ヒロアキです。
コメントありがとうございます。
「時間を無駄にしない方法」の三部作全部読んでしまいました（笑
なかなかおもしろいですね。
特に「さおだけ屋はなぜ潰れないのか？」は、内容を知らなかったので、「へーーそういうことか」と納得した次第です。
「下手な鉄砲数打ちや当たる」戦法をまだ実践している会社もありますが、時間を無駄に使うほどもったいないことないですよね。
ではポチ退散。
ヒロアキさん、こんにちは。
全部読んでいただけたなんて、とっても嬉しいです！
さおだけ屋はなぜ潰れないのか？は、かなり昔の読んだので、
ばくっとしか覚えていないのですが、へー！と思うことの多い、
面白い本でした。
タイムイズマネーって、全くその通りだなーなんて思います。
無駄な時間を省くのって、大切ですよね^^
応援ありがとうございます！
どうもこんにちは
ヨハネス@元警備員です。
いくら商品を紹介しても
ほしいと思っていなければ
買ってもらうことはできませんからね。
だからこそ、
ターゲットを調べて
ターゲットがどんな商品を求めてるか
を考える必要がありますね。
応援しております
ヨハネスさん、こんにちは。
本当におっしゃる通りだと思います！
はじめから買いたいと思っている人を狙うのが、
売れるための近道ですよね。
いつもありがとうございます^^