こんにちは　WebライターのNicoleです。

今日も水分補給で、熱中症対策しましょう！

 

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あなたがラポールを持っていれば、欲しいものを手にしやすくなる。

ラポールは成功するにも、お金を得るにも、役立つ。

 

  あなたがラポールの状態であることは、誰かと一緒にいるときに、いつの間にか現れているものだ。

 

親友とコーヒーを飲むタイミングが同じだったりするところに、見て取れることもある。

 

 有能なコミュニケーターは、成功者としてお金持ちになることが多い。

 

ビジネス上の多くのアウトカムを達成するためには、コミュニケーションは重要な要素となる。

多額のお金を手にいれ、多くの成功者を生み出している。

 

 あなたも成功したいなら、ビジネス上でコミュニケーションをする時に意識してみよう。

 

ラポールがあれば、コミュニケーションのアウトカムに向かって進めばいい！

ラポールがなければ、自分で意識してラポール構築すればいい！

有能なコニュニケーターの実践している結果が『違いを生む違い』を生み出していく。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

これにより、ラポール状態を作って維持していく。

 

彼らの手法をモデリングし、有効なコミュニケーターになりたい人たちは皆、ニューロ言語プログラミングで、ラポール構築テクニックを学ぶ。

 

 ニューロ言語プログラミングを学ぶと、ラポール状態を意図的に作り、コミュニケーションの目的を達成することができるようになる。

 

コンサルタントを例に挙げてみよう！

クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受ける。

 こういった依頼を受けることは、言い換えれば「リーディングして欲しい」と依頼されていることだ。

クライアントが、現在の状況から将来望む状況になるための手伝いは、言い換えればクライアントをリーディングする介入をすることになるのだ。

 コーチング、ファシリテート、セールスも、リーディングと捉えることができる。

 

 

 ラポールとは、話す相手と波長が合う、ウマが合うという状態だとイメージしてみよう！

 

ラポールの状態は、ペーシングすることにより作りだせる。　　　　　　　　　　　　　

ペーシングとは、相手とペースを合わせること。

 ラポールの状態を維持していくことが、リーディングをする基盤となる。

 リーディングは、到達地点へ相手を導いていく。

 ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするもの。

 エクセレンスしたパフォーマンスの『違いを生む違い』をモデリングする。

そうすることで、最小の手順でエクセレンスした結果を実現することができる。

 

 コミュニケーションのハイパフォーマーが行うリーディングには、

ほとんどの場合、ラポールを作るという共通点ある。

 

ラポールを作ることを再現できるレシピがあるとしよう。

そうすれば、誰でもエクセレンスなことができるようになる。

 

  ラポールを構築するペーシングのやり方として、次の３点がある。

◆マッチング

◆ミラーリング

◆バックトラッキング

 

ニューロ言語プログラミングを学び、ペーシングからラポールの状態を作り出し、その状態を維持する経験を重ねていこう！

ラポールに関するスキルがギア サード、ギア フォースになることを目指そう！

それがリーディングを成功させるために必要なことである。 

あなたがお金持ちになり、成功者になるにはアウトカムが必要！

その必要なアウトカムをコミュニケーションで達成していくのだ。

 

セールスも、リーディングの1つだ。売り上げトップを目指したいなら、ラポールを学ぶことは最重要！

 

ペーシングによって築き上げた影響力を活用することこそがリーディング。

 

相手が内心リードされたくないと思っていれば、あなたが相手をリードすることは困難となる。

前段階として、相手にペースを合わせもらう。　　　　　　　　　　　　　　

そうすることで、相手は快くリードされていく。

 

リーディングする為ためには、ラポールが重要！

ビジネスの場面でも同様に、ラポールが重要！

セールスするとは、何かをお客さんに提案して価値を理解してもらい、受け入れてもらえるということだから・・・。

こちらから提案した内容を相手が受け入れるという段階において、ラポールが重要なリソースになり得る。

ラポールの達人であれば、その大半がセールスの達人になれるのだ。

 

１００人にセールスしてみると仮定しよう！１人しか買ってもらえない人もいればと、３０人に買ってもらえる人もいる。

当然、大きな収入の差が出てくるわけで…

この差を生んでいるのは、何だろう？

それは、ラポールを作るスキルなのだ。

 

提案の内容や商品、サービスが最良のものであっても、その提案や説明を聞いてもらえなければセールスはできない。

この時に必要なのがラポールなのだ。

 

 相手が１００人いるとしよう。彼らは、多種多様で、いろいろなタイプの人間だ。

いろいろなタイプの人とラポールを構築できると考えれば、より多くの成功が望めるはずだ。

セールスの達人の中には、ラポールを意識的に学んでいない人もいる。

 これはよくあることだが、自分がコミュニケーションをとりやすい、自分にとって得意なタイプの人にセールスし成功しているケースなのだ。

 

大半の 達人は、自分が意識しないでできていることを、段階的にノウハウ化するこができないものだ。

 だから、角度を変えた時に人に教えることができない。

 

 

学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化したものだ。

 

他の人でも成功者と同じ結果がでるように、段階的にノウハウ化し伝達する。

これが第５段階（ギア フィフス）

 

ニューロ言語プログラミングを学び、ラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにもっていけば、あなたがセールスの分野で達人レベルになることは約束されている。 

 

影響を与えるためにはラポールが必要！

他人に、影響を与えるには、その人とラポールの状態にいることが不可欠！

 

ペーシング→ラポール→リーディング（変化を起こす・影響力を持つ）

 

 影響力の大きさ＝収入の大きさ

 

ラポール構築スキルは、あなたが成功しお金持ちになることを助ける。

ニューロ言語プログラミングを学び繰り返し練習すれば、ラポールを築くアビリティーを高めることができる。

 

ラポールを作るアビリティーは、あなたがスピーディーに成功する上で、重要なリソースとなる。

ＮＬＰのテクニックを、ギア サード、ギア フォースにもっていくために、これから多くの経験を積んでていこう！

 ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がある。

それぞれの段階を呼びやすいように略称して、表現しているのだ。

 

 

■学習の第１段階　無意識的無能力

あることについて、自分が知らないということを認識していない

 

 ■学習の第２段階　意識的無能力

あることについて、知っているけど実践できない

このレベルの事を「ギア セカンド」と表現する

 

■学習の第３段階　意識的有能力

あることについて、方法を知っていてできる（意識すればできる）

このレベルの事を「ギア サード」と表現する

 

■学習の第４段階　無意識的有能力

あることについて、考えなくてもできる（無意識でできる）

このレベルの事を「ギア フォース」と表現する

 

 

■学習の第５段階

あることについて、無意識でできていることを意識レベルに表出させて、人に教えられ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　るレベル

このレベルの事を「ギア フィフス」と表現する

 

さあ！あなたも、NLPで段階的に学んでいこう！

 

その先に見えるゴールは、あなた自身の成功。

 

あなたの成功への第一歩を踏み出そう！