突然ですが小学生のころ、友人の間で、

「”ピザ”って10回言って」という遊び、

流行りませんでしたか？

 

それで、10回言ったあとに、

「じゃ、ここは？」と、肘を指さして、

 

純真無垢な友人に「ひざ」と言わせる

あの邪悪な遊びです（笑）。

 

あと、「みりん」バージョンとかもありましたね。

「鼻が長いのは？」っていうあれです。

 

まぁ、こんな話はどうでも良いんですけど、

 

（なんなら今BBCで、北朝鮮のミサイルのことが、

トップニュースになって、めっちゃ映像も流れてるんですけど、

 

私の国は大丈夫なのか、心配なんですけど、

 

トランプさんが安倍さんの横で、

俺様がが守る的なこと言ってくれてるんですけど、

 

心の声を書いてしまった……）

 

「イエスセット」という言葉はご存知でしょうか？

 

たとえば、

「今日は寒いですねー」

「はい」

 

「身体のあったまるものが食べたいですねー」

「はい」

 

「お家で鍋とか良いですよねー」

「はい」

 

「お鍋にぴったりな野菜といえば白菜ですよねー」

「はい」

 

「新鮮な白菜があったら、ほしいですよねー？」

「はい」

 

てな感じで、「イエス」の後にくる質問には、

思わず「イエス」と答えてしまいがちです。

 

では逆にいきなり、

「○○産の新鮮な、

寒い日の鍋にぴったりな白菜があるんですけど、

買ってくれませんか？」

と聞かれたらどうでしょう。

 

たまたま白菜が欲かった人以外は、

「今日は結構です」と、なりそうですよね。

 

まぁ、白菜くらいなら、

買ったらそのうち使うと思うので、

なんとなく買ってくれる人もいると思いますが…。

 

（もう少し良い例を考えれば良かった）

 

あなたが白菜を売りたい場合、

最後に購入してもらうことを想定して、

それにつながるような、

「イエス」と答えざるを得ない質問を考えます。

 

これを「イエスセット」と呼びます。

 

そうすれば、

「ピザ」の後に思わず「ひざ」と言ってしまうように、

「みりん」の後に思わず「キリン」と言ってしまうように、

 

思わず「はい」と言わせることが、

出来るかもしれません。

 

こういった流れを意識して、

文章を書いてみたら、成約につながりやすくなりそうですよね。

「はい」

 

こういった感じの心理学は、他にもいろいろあるのですが、

知りたくありませんか？

「はい」

 

実は無料で学べるんですが、お得だと思いませんか？

 

「はい」

 

なんてね(´・ω・`)♪