売れるセールスレターの書き方!売上を上がる方法とは?

こんにちは。

自分の商品やサービスの売上を上げる方法、実はとてもシンプルです。

売上を上げる=「稼ぐ現実を作る」ためには、

「稼ぐ言葉を掘り当てる」必要があります。

売上を増やすために必要な工夫は、

「誰に、何を、どの順番で言うか?」です。

そこで、次の5つの質問の答えを作りましょう。

質問①
商品の特徴をわかりやすくする。

「あなたの商品は、ズバリどんな商品か?
その特徴2つを、20秒以内で、直観的にわかるように説明するとすると?」

質問②
商品をほしがっている「顧客」を見つける。

「この商品を20秒以内で説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願してくるお客は、どのようなお客か?」

質問③
「自社」の信頼性を表現する言葉を見つける。

「いろいろ似たような会社がある中で、既存客は、なぜ自分の会社を選んだのか?
同じような商品を買えるような会社がいろいろある中で、なぜ既存客は、自分の会社から、この商品を買うことにしたのか?」

質問④
さらに顧客の内面に入り込み、「共感」を得る。

「いったい、お客は、どんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているか?
どんなことに、夜も眠れないほどの悩み・不安を感じているか?どんなことに、自分を抑えられないほどの欲求を持つか?
その「怒り・悩み・不安・欲求」をお客が感じる場面を、「五感」を使って描写すると?」

質問⑤
顧客の安心を見つけ、圧倒的な「証拠」を提示する。

「なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか?
それを聞いたとたん、お客はどんな疑いを持つか?その猜疑心を吹き飛ばす“具体的・圧倒的な”証拠は?」

この5つの質問セットに答えることで、顧客のことを深く考えることができ、結果的に自分自身の内面を深く見つめ直すことができます。

売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていくことができます。

売上を上げたいという一心で、売る側の立場からしか見ていなかったのが、5つの質問セットに答えることで、顧客の潜在ニーズが分かります。

今まで気づかなかった、お客側から見た自分の商品の魅力にも気づくことができます。

質問に答えることが出来たら、答えた順番を次のように変えてみましょう。

2→4→1→5→3

この順番で文章をつないでいくと、それがそのままあなたの商品のセールスレターになります。

詳しくは是非、こちらの本を熟読してみてください。
↓↓↓

稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則」と売れる公式41

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ミラ

ミラ

神戸出身、大阪在住のミラです。 大学卒業後、20年近く百貨店で勤務していました。 販売のプロとして何の疑問も無く働いてましたが、、、 ある時、売上、売上の数字に追われる日々に心身共に疲れ果ててしまい、このまま定年まで働くのかと想像すると先が真っ暗に感じ、人生のリスタートを決意しました! PCは苦手で超アナログでしたが、再出発の為にPCスクールに通ったことがきっかけで、アフィリエイトを知り、ネットビジネスで夢を叶えようと決意しました! 好きなこと:ワイン(ワインエキスパートです)、アロマ、北欧雑貨、アフタヌーンティー。 夢は“好きな時に好きな場所に行ける、豊かなノマドスタイルの実現”です。 この夢を叶えるため、わくわくしながらライター活動を楽しみたいと思います。 どうぞよろしくお願いします(^^♪

売れるセールスレターの書き方!売上を上がる方法とは?」への1件のフィードバック

  1. kazu より:

    言葉(文章)の力はとても大きいですよね。
    5つの質問はとても参考になりました。
    有難うございます

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