こんにちは、えりぃです。

コピーライティングって意外と難しいイメージありませんか？

実は、ある心理学スキルを習得することで、

簡単にコピーラいティングのスキルも

おのずと身についてしまうんです！

ラポールスキルを習得すると、

自然と交渉が上手くなったり、

ビジネスの成功に導いてくれます。

 

ラポールが何か分らない！と言う方は

前回の記事でもお伝えしましたので、

気になる人はこちらで確認してください

ラポールって何？

 

ラポールの状態の解釈の仕方は大まかに分けて2つあります。

１つは信頼関係や安心感を持つこと

もう１つは呼吸や動作が自然と同調する状態、

これを心理学上の言葉で『ホメオスタシスの同調』と言います。

 

交渉をスムーズに持って行きたい場合は、

前者の方が簡単にいきますね。

 

一方、後者を使って相手の気持ちを誘導する事は

頭で考えるよりもずっと簡単です。

 

そして忘れてはいけないのはどのような交渉な場合でも、

必ずWin-Winの提案をすることです。

 

相手の成功を１番に考えながら、

自分にもメリットがある内容を考え、

１つではなく何個かアイディアを出す。

 

心の底から相手の成功を望まないと、

その気持ちは相手には伝わりません。

 

提案内容はWin-Winなので、

交渉がスムーズに行く確率は大ですが、

中途半端な気持ちで臨んでも、

自分の気持ちが相手にバレてラポールの状態には

絶対に持っていけなくなります。

 

 

私達のスクールでは、

これを簡単に学べる内容になっていますので、

今のこの例で考えると後者のテクニックが主流になります。

 

例えば、相手に同調する…練習の方法としては、呼吸あわせ。

電車の中や、職場、周りに人がいる環境で、

周りのひとに呼吸を合わせる練習などです。

言葉で勉強するも、簡単そうじゃないですか？！

 

他にもラポールの関係に持っていく方法や、

心理学テクニックや考え方には

下記のようなものも有ります。

 

 

 

＊＊共通点を見せる・見つける＊＊

共通の事があると親近感を感じませんか？

初めて知り合った人でも、同じ地元、

同じ境遇、同じ誕生日、趣味が同じなど、

とても距離が近く感じませんか？

 

会話をする際に、共通点を見つけ、

その話題を経て本題に入る。

 

それだけで多大な効果が交渉に出てくるはずです。

もちろん、これを意図的にやる方もいます。

 

＊＊Yesセット（イエスセット）＊＊

相手が必ず『Yes』と回答する質問をする。

相手がYesと答えやすい心理状態に導く為に、

返事がYesとなる質問を何度も繰り返す。

 

このテクニックを使うと会話がスムーズに進みやすくなります。

 

 

＊＊ベーシング＊＊

先程も例に挙げましたが、ホメオスタシスの同調で、

相手のペースに生態的リズムを合わせ、

相手から高感度を得ます。

結果、ラポール関係に持って行きやすくなります。

 

 

＊＊ミラーリング＊＊

言葉の意味そのままで、相手の動作を真似する事です。

露骨に真似すると、不自然なのでなんとなく姿勢や仕草、

事蛾使いなどを合わせます。

狙いとしては無意識のうちに

相手に一体感を感じさせることです。

 

 

＊＊バックトラッキング＊＊

ラポール関係を築く為に使う方法で、

基本的には相手の話をそのまま返したり、要約して返します。

ポイントは相手が使っている感覚・感情を意識すること。

他の方法と同様で、相手に同調し、

一体感を持ってもらうことが目的。

また、バックトラックの効果としては、よく話を聞いてくれ、

理解をしてくれるな～！と受け入れられてると言う感覚になる。

 

 

＊＊キャリブレーション＊＊

相手の心理状態を言葉以外のサインで認識すること。

動作・呼吸・表情や声のトーンや店舗の変化ですね。

 

相手を見ること・話を聞くことがとても重要になります。

 

 

おぉ！試してみようと思った方、今まで上手に行かなかった方、

 

マインド系、テクニック系、どちらが効果的なのかは

状況や人によって変わってきます。

練習してガッツリ活用してくださいね！

 

 

なんとこれ、Webライティングにも活用できます！

インターネットで稼ぐ系の反応を取る文章にはもってこいです！

１、読み手を決める

２、相手が目の前にいると仮定する

３、相手とラポール状態で会話してみる（妄想でOKｗ）

４、文章・メモにする

５、修正する

 

この過程が終わったら、一度『相手』になりきって

文章を読んでみて下さい。

どんな感情になり、どう行動したくなったのかを感じてみます。

それが収入に繋がるものや、あなたの狙い通りなら合格！

 

 

 

どうでしたか？

意外と簡単…じゃないですか？

 

もっと詳しく知りたい！と思った方には朗報です。

今なら期間限定でお試し体験が出来きますよ。

試してみてはいかがですか？

↓　↓

無料で試してみる！

無料なので損する事はありません、むしろお得かと…（笑）