私はお裁縫や、小物やアクセサリーを作るのが趣味で、

時々、そういったものをインターネット上やイベント等で、

売ることがあります。

 

最近は、インターネット上にも、

そういった手作りのものを売ることができるサイトがいくつかあり、

ビジネスしやすいムードにもなっていますよね。

 

しかし、数年前にはそういったものを販売する

サイトやイベントを見つけるのが難しかった上に、

素人が趣味で作ったものにお金を払ってもらうのは、

申し訳ないとさえ思っていました。

 

それでも作るのが好きなので、

作ってしまったものは、友人にプレゼントしていました。

 

というか、無料で配っていました。

 

それでも、友人が喜んでくれるだけで、嬉しかったので、

作るのにかかった費用や時間や労力といったものは、

友人の「ありがとう」と対価でした。

 

つまり、WIN-WINの関係が成り立っていたのですね。

 

しかし、そうすると、

友人の友人にも、同じものを作ってほしいと頼まれることがあり、

はじめは嬉しかったのですが、

そのうち、なんだか疲れてしまいました。

 

直接、「ありがとう」を言ってもらえるわけではありませんし、

友人には、いつもお世話になっていますが、

友人の友人には会ったことがないわけですからね。

 

つまり、無料にしてしまうと、

WIN-WINの関係が成り立たないということです。

 

そこで、とても簡単なことに気が付きました。

 

作るのにかかった費用や時間や労力に見合う、

料金をいただけば良かったのです。

 

しかし、無料なら作ってほしい人がたくさんいましたが、

値段を付けて売るとなると、そう簡単に売れませんでした。

 

イベントではお客さんと直接話して、販売することができますが、

最初は販売のスキルなんてありません。

 

そんな中でも、

何度も同じイベントに出ていると、お客さんと仲良くなり、

信頼関係が築かれてきます。

 

そういったお客さんは、小さな数百円のものなら、

毎回買ってくれました。

 

こういった関係のことを

「ラポール」が築かれている関係というのだそうです。

 

この「ラポール」の関係を築くのは、時間がかかってしまったり、

いつまで経っても築けなかったりなんていう場合もあります。

 

しかし、ちょっとしたテクニックを意識することで、

短時間で築くことが可能になるのだそうです。

 

そういったビジネス心理学を学ぶことができる、

プログラムがあります。

 

インターネットビジネスでも。

「WN-WINの関係」や「ラポール」を意識することで、

きっと成果が出やすくなりますよね。

 

良かったら、こちらからご覧ください。　
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